有一種壓力，不是來自道理，是來自力量。
對方不是說你錯了，對方是說：你最好讓步，不然後果自負。
這個時候，大多數人的內心會有一場快速的計算：讓一步，事情就過去了。不讓，可能很麻煩。讓一步又怎樣，下次做回來就好了。
這個計算看起來很理性，但它有一個你沒算進去的成本。
有一個人遇到了這個時刻
一批明顯不符合法規的貨物，對方想透過他的檢測站硬闖過關。他說不行。對方開出條件，他說不行。後來對方帶了人來，在他員工面前把槍拿出來亮了一下。
他坐在那裡，沒有動。
他後來說：「信用是我們的資產。一放水就掛了。」
那批貨卡在港口很久。他沒有讓步，耐著性子走正規程序，直到對方改善、正式通過為止。
他的選擇背後是什麼
他不是不知道讓步有多輕鬆。
他算的是另一件事：讓了這一次，下一次對方還會來。而且下一次，他們知道你會讓。你的底線，從那一刻起就不存在了。
威脅能逼你讓步的前提，是你讓步之後還有東西剩下來。但如果讓步本身就是在毀掉那個東西，那個計算就不成立了。
一個可以帶走的問題
當有人用壓力逼你讓步的時候，先問自己：
我如果讓了，我還剩下什麼？
那個答案，比對方的威脅更重要。
這個場景真實發生過。
→ *認識這個人：陳茂仁
